¿Cómo funciona “Compramos casas feas”? Nosotros explicamos


Las señales en las torres de electricidad están en todas partes, diciendo que comprarán su casa, incluso si es fea.

Estas compañías de efectivo para su casa prometen una venta rápida o la oportunidad de descargar una propiedad menos que deseable.

“Las casas están necesitadas y necesitan ser renovadas o revitalizadas”, dice Kate Story, conocida como Real Estate Kate. Ella trabaja con una compañía en Tampa, Florida, que compra y vende las llamadas casas feas. “Por lo general, también es una situación desesperada para las personas que lo venden”.

¿Quién compra casas feas?

Las personas que anuncian comprar casas por dinero en efectivo suelen ser inversores inmobiliarios que planean comprar la casa a bajo precio, repararla y venderla con ganancias.

“Aquellos de nosotros con etiquetas como” Compramos casas feas “,” Efectivo para casas “, etc. El marketing, en contraste con el método tradicional del vendedor, realmente quiere ponerse en contacto directo con los dueños de casa y hacer negocios directamente con ellos. Luke Weber, inversionista de bienes raíces con sede en Las Vegas y experto en vivienda.

Hay muchas compañías que usan lemas y tácticas similares para comprar casas. El más grande y conocido es el conjunto “Compramos casas feas”. Usted es parte de una gran empresa de franquicias con sede en Dallas llamada HomeVestors of America. Su sitio web afirma que han existido desde 1996 y han comprado más de 100,000 casas.

Por lo general, el precio que ofrecen estos inversores está significativamente por debajo del valor de una casa. Las ventas cierran rápidamente ya que no hay préstamos bancarios involucrados y los inversores pagan en efectivo.

“Aunque decimos que pagamos en efectivo, no es el caso de que nos presentemos en su puerta con una bolsa de viaje llena de cientos. Es sorprendente cuántos propietarios realmente esperan esto”, dice Weber. Agregar pagos generalmente se hace en Forma de transferencia.

¿Quién vende tal casa?

Si alguien quiere vender una casa, hay algunas opciones. Usted puede:

  • Véndelo tú mismo, también ofrecido a la venta por el propietario
  • Alquile un agente inmobiliario, la ruta tradicional
  • Véndelo a un comprador en efectivo

Cada método tiene ventajas y desventajas. Cuando el propietario de una casa vende una casa de la manera tradicional, generalmente hay mejoras, demostraciones, inspecciones y otras cosas que pueden causar un retraso. Las ventas en efectivo son diferentes.

“No es una situación estresante. Hacemos que sea fácil para los vendedores. Depende de las condiciones del vendedor, el marco de tiempo del vendedor y todo eso”, dice Story, y agrega que el vendedor ni siquiera tiene que quitar sus pertenencias. Las compañías de basura pueden entrar y llevarse todo.

Los vendedores que buscan compradores en efectivo a menudo se dividen en una de tres categorías: el vendedor quiere efectivo, la propiedad está en mal estado o el vendedor quiere simplificar y ahorrar. Esta es una casa que fue comprada con una oferta de bar en Tampa, Florida. Chris Zuppa / The Penny Hoarder

Weber dice que las personas que buscan compradores de dinero a menudo se dividen en una de tres categorías.

  • El vendedor solo quiere efectivo: Debido a dificultades financieras, una ejecución hipotecaria inminente o algo más, un vendedor no puede esperar una venta típica, que a menudo incluye mejoras, agentes inmobiliarios y financiamiento. A veces un vendedor simplemente no tiene uso para una casa. Podría ser de una herencia o parte de un divorcio.
  • La propiedad está en mal estado: No puede vender con financiamiento tradicional, ya que la mayoría de los bancos no prestan dinero a nadie que quiera comprar una propiedad que no se encuentra en un estado habitable. La casa tampoco pasaría una inspección.
  • Simplifica y ahorra: O al vendedor no le gustan los agentes inmobiliarios o quiere vender directamente a un individuo y no pagar comisiones. También hay pocas decisiones que tomar al vender una casa a un comprador en efectivo: la única decisión es si acepta una oferta o no.

Las listas convencionales generalmente demoran entre 90 y 180 días desde la decisión del vendedor de vender hasta su finalización. Las transacciones en efectivo son mucho más rápidas.

“Si se trata de efectivo y tenemos el título listo, venderé casas en unos días”, dice Story, y agrega que la mayoría de sus cierres tienen lugar en una o dos semanas.

¿Cómo funciona una venta de casas en efectivo?

En muchos sentidos, vender una casa en efectivo es equivalente a la venta de una casa tradicional. Se trata de que alguien vea la casa, haga una oferta y cierre el trato. Simplemente suceden más rápido.

El comprador generalmente mira la casa personalmente o virtualmente para determinar en qué condición se encuentra y qué debe hacerse. También evaluarán el vecindario y examinarán las condiciones del mercado.

“Revisamos y tenemos una idea aproximada de lo que costará reparar la casa y hacerles una oferta razonable”, dice Story.

El monto de la oferta depende de muchas cosas:

  • El estado de la casa.
  • El costo de las reparaciones y renovaciones necesarias y el tiempo que tomarán.
  • El valor de la casa después de la renovación.
  • Costos de transporte, incluidos seguros, servicios públicos, impuestos y pagos de préstamos.
  • Comisiones inmobiliarias, producciones, etc., que son necesarias para la venta de la casa.

La historia dice que la mayoría de los compradores legítimos de dinero ofrecen dinero serio al propietario para demostrar que son serios. El vendedor decide si acepta el precio o no. El precio en efectivo suele ser más bajo que el de un vendedor cuando se utiliza un agente de bienes raíces, pero también hay ahorros significativos para el vendedor.

Weber da un ejemplo de cómo un comprador en efectivo, si una casa similar cercana se vende por $ 200,000, debería estar más cerca de un equivalente neto de aproximadamente $ 184,000.

“[The sale is] sin comisiones, y luego hay una ventaja del dinero sobre el dinero más adelante “, dijo. “Normalmente también compramos una propiedad como está, lo que significa que no le pediremos al vendedor que realice una serie de reparaciones costosas”.

Argumenta que una oferta de efectivo más baja puede lograr casi el mismo resultado que una oferta más alta que se vende de una manera diferente. “Usted ahorra dinero en costos de mantenimiento, comisiones, reparaciones, costos auxiliares, seguros, impuestos a la propiedad, tarifas de título y costos de adquisición, etc. Un buen comprador en efectivo puede desglosar esto para los vendedores”.

Consejos para propietarios

Comprar casas feas es un gran negocio y satisface las necesidades de muchos propietarios.

“Definitivamente es una excelente manera para que un vendedor venda una casa, o al menos explore sus opciones”, dice Weber. “Para ser honesto, hay muchas personas que comercializan de esta manera y ofrecen precios muy bajos, pero hay muchos compradores en efectivo que ofrecen precios muy justos”.

¿Cómo evitas a estos compradores poco fiables?

Story sugiere que los propietarios deben conocer a todos los compradores de efectivo que desean un período de inspección o dicen que no tienen que mirar su casa antes de hacer una oferta. “Probablemente volverán y te arrojarán después de que realmente lo vean”, advierte. “En mi opinión, no es tan legítimo como alguien que camina por la casa y le dice:” Puedo ofrecerle tanto, no necesito un período de inspección. “

Weber tiene algunos consejos adicionales.

  • Muéstrame el dinero: Si alguien ofrece un pequeño depósito, ¿realmente tiene el dinero para comprar la casa?
  • Pregunte por expertos: Los compradores reales usan compañías de títulos y / o abogados de cierre, no cheques bancarios o efectivo.
  • Las relaciones son importantes: No siempre se trata del precio, a veces se trata de venderle a la persona que más le gusta.
  • No te dejes intimidar: Es su hogar para que pueda decidir qué quiere hacer. No tiene que tomar una decisión inmediata. Puedes pensarlo de la noche a la mañana.

En estas situaciones, Weber dice que está bien ser un poco crítico: “¿Qué conduce el comprador? Está bien juzgar a alguien por su automóvil”, dice. “Haga un contrato con la persona que crees que probablemente se cerrará “.



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