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Cómo negociar al vender una casa - La Bolsa Virutal

Cómo negociar al vender una casa


Incluyó su casa, encontró un comprador (o compradores) potencial y aceptó ofertas. En esta etapa del proceso de ventas, es probable que desee negociar cotizaciones detalladas para asegurarse de obtener el mejor rendimiento de su inversión.

Afortunadamente, actualmente nos encontramos en un mercado de vendedores donde la demanda de los compradores es alta y el inventario es bajo, por lo que las negociaciones pueden ir bien a su favor.

Antes de comenzar las negociaciones, asegúrese de tener una oferta sólida para empezar. Algunas cosas para buscar son:

  • Un deposito suficiente
  • Pago inicial sustancial
  • Oferta de precio de vivienda justo
  • Preaprobación / financiación de la hipoteca
  • Fecha de mudanza sugerida
  • Pasivos contingentes (¿Son las consultas del comprador raras o razonables?)

Una vez que haya reducido sus ofertas de calidad, estará listo para comenzar las negociaciones. Sin embargo, tenga en cuenta que este proceso definitivamente tiene algunos pros y contras, y existe una delgada línea entre mantener a los compradores interesados ​​y asegurarse de que no se vayan.

Este artículo proporciona consejos sobre cómo los vendedores pueden negociar con los compradores para obtener el mejor precio posible por su propiedad.

Comisión inmobiliaria

Antes de publicar su casa, puede ahorrar dinero negociando comisiones con su agente de bienes raíces. Las tarifas de corretaje varían de Florida a California según el estado, pero generalmente son entre el 5% y el 6% del precio de venta final, compartido entre los representantes del comprador y del vendedor. Tradicionalmente, se espera que el vendedor pague los honorarios de su propio agente y del comprador al finalizar. Por lo tanto, cualquier dinero que pueda ahorrar de la comisión de su propio agente lo ayudará a largo plazo.

Los corredores de descuento como Clever Real Estate son una excelente alternativa para los vendedores que buscan ahorrar dinero, con tarifas tan bajas como el 1%. Esto puede resultar en ahorros de aproximadamente $ 5,000 para los vendedores según el promedio nacional de viviendas. Clever solo utiliza agentes locales de primer nivel para que los vendedores puedan estar seguros de que están trabajando con alguien que les ofrecerá el mejor precio posible.

Crea una contraoferta

Una vez que haya recibido una cotización, tiene algunas opciones:

  • Aceptar
  • Negar
  • Hacer una contraoferta

Aquí nos centraremos en cómo hacer una contraoferta.

Negociar precio de venta

Es posible que la oferta original de un comprador no sea la cantidad total que realmente está dispuesto a pagar. Si cree que puede sacar más provecho de ellos, o si su oferta no se adapta a sus necesidades, no tema pedir un precio más alto. Sin embargo, saber cómo negociar el precio de la vivienda es un acto de equilibrio. Si su casa no fue justa al principio, o si regresa y pide demasiado, el comprador tiene derecho a irse.

Cambiar pasivos contingentes

Los compradores también pueden incluir una larga lista de pasivos contingentes en su listado, pero solo uno o dos pueden realmente ser un factor decisivo. Si no acepta pasivos contingentes, puede eliminarlos. Si hay otros que acepta parcialmente, siempre puede cambiarlos.

Por ejemplo, si el comprador desea que se realicen ciertas reparaciones antes de una fecha determinada y usted no quiere asumir la responsabilidad, puede ofrecerle crédito por la totalidad o parte de la renovación para que pueda hacerlo él mismo.

Cambiar las condiciones

Los compradores generalmente compran una casa con un préstamo nuevo y programan un pago inicial en efectivo. Sin embargo, no es raro que los compradores le pidan al vendedor que proporcione parte del financiamiento (p. Ej., Obtener una segunda hipoteca para pagar el anticipo). Si puede ayudar con la financiación, puede aceptar los términos propuestos, pero aun así agregar sus propios requisitos (es decir, definir el plazo del préstamo, establecer una tasa de interés más alta, exigir pagos mensuales e incluir multas por pagos atrasados). ).

Contador de ocupación

Si desea vender su casa rápidamente, debe ser flexible con la fecha de mudanza. Comprenda que cerrar el trato puede significar cambiar su horario personal.

Entender los costos de cierre

Tanto los compradores como los vendedores tienen que pagar una variedad de tarifas al cierre que deben cubrir. Por lo general, se espera que el vendedor pague una gran parte de los costos de cierre del comprador y que las tarifas estén entre el 8% y el 10% del precio de venta final. Estos costos incluyen tasaciones de viviendas, inspección de viviendas, impuestos de transferencia, seguro de propiedad, facturas pendientes y gravámenes y costos de depósito en garantía.

Es importante tener esto en cuenta al negociar los términos y precios con su comprador.

En el mercado de vendedores actual, los propietarios pueden tener más influencia para negarse a pagar todo o parte de los costos de cierre del comprador. Sin embargo, negarse a pagar los costos de cierre es arriesgado y puede poner al comprador en una posición en la que no puede negociar. Antes de cancelar los costos de cierre, observe la propuesta en su conjunto.

Una palabra sobre concesiones

Durante la negociación, el comprador puede solicitar concesiones al vendedor, que son contribuciones del vendedor para compensar los costos del comprador. Las concesiones generalmente se otorgan para inspecciones o reparaciones y tienen un límite de alrededor del 6%.

Si un comprador opta por someterse a una inspección de la casa (lo que suele hacer), el inspector elaborará un informe detallado de cualquier defecto en la casa. Aunque el comprador intentará utilizar esta información para obtener un mejor trato o solicitar un crédito, los vendedores pueden designar cualquier reparación o renovación que necesiten como una oportunidad de inversión. Esta estrategia puede funcionar especialmente bien cuando hay una fuerte competencia o cuando hay múltiples ofertas para una vivienda. Sin embargo, tenga cuidado de no cambiar centavos por dólares.

Si su oferta más fuerte requiere que haga concesiones razonables, no es necesariamente algo malo.

Ofrecer tácticas de guerra

En el mercado de vendedores actual, los propietarios pueden estar en una guerra de ofertas. Algunos propietarios pueden incluso crear condiciones que desencadenan una guerra de ofertas, p. Ej. B. enumerar su casa por debajo del valor de mercado.

Si termina en la cima de una guerra de ofertas, asegúrese de saber cómo negociar con múltiples ofertas en el embudo. Aunque algunos vendedores aceptarán la oferta más alta y rechazarán el resto, puede pedir a todos los demás compradores que devuelvan sus mejores ofertas. Sin embargo, debe tener cuidado ya que esta táctica puede hacer que desaparezcan todos sus clientes potenciales, incluida su oferta inicial más fuerte.

Vender su casa es un proceso emocional, pero negociar requiere mantener su ego bajo control y mantener la cabeza fría. Por esta razón, trabajar con un agente inmobiliario externo que no tiene ningún interés emocional en el trato es invaluable. Visite listwithclever.com para conectarse con uno de los principales agentes locales hoy a una tarifa con descuento.



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